Ponto de equilíbrio: quanto preciso vender para não ter prejuízo
Atualizado em 9 de novembro de 2026 · CLICAresolve
Ponto de equilíbrio é o faturamento mínimo que um negócio precisa ter para pagar todos os custos sem lucro nem prejuízo. Abaixo dele, a empresa perde dinheiro; acima, começa a lucrar.
Saber esse número ajuda a definir metas de venda, avaliar se vale abrir um negócio, contratar alguém ou mudar de ponto comercial. Veja como calculá-lo passo a passo.
Custos fixos e custos variáveis
Custos fixos são os que existem mesmo que você não venda nada: aluguel, salários, contador, internet, sistemas. Custos variáveis acompanham as vendas: mercadoria, comissão, impostos sobre a venda, taxa da maquininha, embalagem.
Separar bem os dois tipos é o passo mais importante. Um erro aqui distorce todo o resultado.
Margem de contribuição
Margem de contribuição é o que sobra de cada venda depois de pagar os custos variáveis. É esse valor que "contribui" para pagar os custos fixos e, depois, gerar lucro.
Exemplo: um produto vendido a R$ 50 com custos variáveis de R$ 30 tem margem de contribuição de R$ 20, ou 40% do preço.
A fórmula
Ponto de equilíbrio em faturamento = custos fixos ÷ margem de contribuição percentual.
Ponto de equilíbrio em unidades = custos fixos ÷ margem de contribuição por unidade.
Com custos fixos de R$ 8.000 e margem de 40%: 8.000 ÷ 0,40 = R$ 20.000 de faturamento por mês. Em unidades: 8.000 ÷ 20 = 400 produtos por mês.
Incluindo o lucro desejado
Se você quer saber quanto vender para ter um lucro específico, some o lucro aos custos fixos. Para lucrar R$ 4.000 no exemplo acima: (8.000 + 4.000) ÷ 0,40 = R$ 30.000 de faturamento mensal.
Como usar o resultado
- Transforme o ponto de equilíbrio mensal em meta diária: R$ 20.000 em 25 dias úteis são R$ 800 por dia.
- Simule cenários: quanto o ponto de equilíbrio muda se o aluguel subir ou se você der 10% de desconto?
- Descontos reduzem a margem de contribuição e aumentam muito o volume necessário. Com margem de 40%, um desconto de 10% derruba a margem para cerca de 33% e eleva o ponto de equilíbrio em cerca de 20%.
- Revise o cálculo sempre que mudar custos fixos, fornecedores ou impostos.
Ponto de equilíbrio e preço
Se o ponto de equilíbrio está muito acima do que você consegue vender, há três caminhos: reduzir custos fixos, aumentar a margem (comprar melhor ou ajustar o preço) ou aumentar o volume. A calculadora de markup ajuda a ver se o preço atual cobre todos os custos.
Perguntas frequentes
- O que é ponto de equilíbrio?
- É o faturamento em que a receita cobre exatamente os custos fixos e variáveis, sem lucro nem prejuízo.
- Qual a fórmula do ponto de equilíbrio?
- Custos fixos divididos pela margem de contribuição percentual, para o valor em reais, ou pela margem por unidade, para a quantidade de produtos.
- O que entra nos custos fixos?
- Despesas que existem mesmo sem vendas, como aluguel, salários, pró-labore, contador, internet e sistemas.
- Imposto é custo fixo ou variável?
- Impostos calculados sobre a venda, como os do Simples Nacional, são custos variáveis.