Como calcular o markup e o preço de venda do seu produto
Atualizado em 9 de novembro de 2026 · CLICAresolve
Definir preço "no olho" ou copiando o concorrente é um dos motivos mais comuns de prejuízo em pequenos negócios. O markup é um índice que você multiplica pelo custo do produto para chegar a um preço de venda que cubra impostos, taxas, despesas e ainda deixe o lucro que você quer.
Neste guia você aprende a fórmula do markup, entende por que ele é diferente da margem de lucro e vê um exemplo completo, do custo ao preço final.
Markup não é a mesma coisa que margem
Muita gente acha que, para ter 30% de lucro, basta somar 30% ao custo. Não é assim. Se um produto custa R$ 100 e você vende por R$ 130, o lucro de R$ 30 representa 23% do preço de venda, e não 30%.
A margem é sempre calculada sobre o preço de venda. O markup é o multiplicador aplicado sobre o custo. Por isso, o correto é partir das porcentagens que incidem sobre a venda (impostos, comissões, taxas e lucro) e chegar ao multiplicador.
A fórmula do markup
Markup = 1 ÷ [1 − (impostos + taxas + despesas fixas + lucro desejado)], com tudo em porcentagem do preço de venda e escrito em decimal.
Preço de venda = custo do produto × markup.
Exemplo completo
- Custo do produto (compra + frete + embalagem): R$ 40,00
- Impostos sobre a venda (Simples Nacional, por exemplo): 6%
- Taxa média da maquininha: 3%
- Despesas fixas rateadas (aluguel, internet, salários) sobre o faturamento: 15%
- Lucro desejado: 15%
Somando: 6% + 3% + 15% + 15% = 39%, ou 0,39. Markup = 1 ÷ (1 − 0,39) = 1 ÷ 0,61 ≈ 1,64. Preço de venda = R$ 40 × 1,64 ≈ R$ 65,60.
Conferindo: de R$ 65,60, saem R$ 3,94 de imposto, R$ 1,97 de maquininha e R$ 9,84 de despesas fixas. Sobram R$ 49,85 − R$ 40 de custo = cerca de R$ 9,84 de lucro, exatamente 15% do preço.
Como descobrir o percentual de despesas fixas
Some as despesas fixas de um mês (aluguel, contador, internet, salários, pró-labore) e divida pelo faturamento médio mensal. Se as despesas são R$ 4.500 e você fatura R$ 30.000, as despesas fixas representam 15% do faturamento.
Se o faturamento cair, esse percentual sobe e o markup precisa ser revisto. Por isso vale recalcular os preços a cada poucos meses.
Erros comuns
- Esquecer custos "invisíveis": frete de compra, embalagem, perdas e brindes.
- Calcular o lucro sobre o custo e achar que é margem sobre a venda.
- Não incluir a taxa da maquininha, principalmente no parcelado.
- Usar o mesmo markup para produtos com custos e giros muito diferentes.
- Dar descontos sem conferir se o preço com desconto ainda cobre os custos: use a calculadora de desconto para checar.
Markup × preço do mercado
O markup diz qual é o preço mínimo saudável para o seu negócio. Se ele ficar muito acima do que o mercado pratica, o problema geralmente está no custo de compra ou nas despesas fixas, e não no preço. Nesse caso, renegociar fornecedores ou aumentar o volume de vendas costuma ser melhor do que cortar o lucro.
Para saber quanto você precisa vender por mês para cobrir as despesas, veja também o guia de ponto de equilíbrio.
Perguntas frequentes
- Qual a fórmula do markup?
- Markup = 1 ÷ [1 − (impostos + taxas + despesas fixas + lucro)], com as porcentagens em decimal. O preço de venda é o custo multiplicado pelo markup.
- Qual a diferença entre markup e margem de lucro?
- Markup é o multiplicador aplicado ao custo; margem é a porcentagem do preço de venda que sobra como lucro.
- Um markup de 2 significa 100% de lucro?
- Não. Markup 2 significa que o preço é o dobro do custo, mas parte dessa diferença vai para impostos, taxas e despesas fixas.
- De quanto em quanto tempo devo recalcular o markup?
- Sempre que custos, impostos ou faturamento mudarem de forma relevante, e pelo menos a cada seis meses.